D’abord, je tiens à préciser que oui les ventes sont plus importantes que la marque. Il ne fait aucun doute qu’elles sont au cœur de toutes entreprises. Sans vente, l’entreprise ne survivra pas. Alors pourquoi parle-t-on autant de l’importance de la marque?
Marketing
Rendement du capital investi (RCI) SOCIAL – Les médias sociaux : une perte de temps?
Les médias sociaux sont omniprésents. Les gens communiquent par l’intermédiaire de Snapchat, ils partagent leurs photos sur Instagram et leurs vidéos sur YouTube, ils affichent des mises à jour sur Twitter et annoncent leur projet de vacances sur Facebook…peut-être devraient-ils s’abstenir.
Les représentants font-ils partie du problème ou de la solution?
J’ai lu récemment un article intéressant sur les raisons des échecs de ventes. Selon une enquête de Qvidian, seulement 63 % des professionnels de la vente atteignent leurs quotas. Il n’y a pas beaucoup d’industries où un taux de réussite légèrement supérieur à 50 % est considéré comme satisfaisant. Ces échecs, comme vous pouvez l’imaginer, ont été imputés à toutes sortes de facteurs allant de mauvaises stratégies de recrutement à une intégration et une formation inefficaces des nouveaux employés. Ces prétextes ne règlent malheureusement pas la problématique d’un ratio de conclusion insatisfaisant.
Le marketing direct génère-t-il encore des résultats?
Plusieurs entreprises n’utilisent que le marketing direct pour atteindre leurs clients potentiels. Le marketing direct ou le marketing de réponse directe regroupe toutes les formes de marketing qui communiquent directement avec le client tels les messages textes, les courriels, les sites Web interactifs de consommateurs, les publicités présentées en ligne, le marketing par bases de données, les brochures, la distribution par catalogue, les lettres promotionnelles et même les publicités dans les journaux et les magazines et les publicités extérieures si elles visent à obtenir des réponses.
Pourquoi devriez-vous embaucher un conseiller en marketing?
Puisque c’est dans la nature humaine, je ne le prendrai pas personnellement. En tant qu’entrepreneur ayant des ressources financières limitées, il existe une panoplie de raisons qui peuvent justifier votre décision de ne pas embaucher un professionnel en marketing.
Pourquoi le Canada représente-t-il une telle contradiction en matière de commerce électronique?
J’achète des livres, des CD et DVD (oui, je crois aux droits des musiciens, des éditeurs et des auteurs à être rémunérés pour leur travail de création) des vêtements et à peu près tout ce qui se vend en ligne.Je ne suis pas le seul Canadien à magasiner en ligne.
La publicité traditionnelle fonctionne-t-elle toujours?
Le temps de l’année où le lait de poule est au frais dans le réfrigérateur, où le petit renne au nez rouge reprend du service et où le Père Noël entreprend sa tournée, est bientôt de retour. C’est aussi à cette période de l’année que les gestionnaires en vente et marketing doivent évaluer leurs outils marketing afin de déterminer lesquels livrent la marchandise et lesquels ne satisfont pas les attentes. Ils discuteront de mesures intéressantes prisées par les spécialistes du marketing soient les impressions, le trafic, les taux de clics, les conversions et surtout, les prospects qualifiés.